למי מתאימה זירת המסחר המקוון ETSY

למי מתאימה זירת המסחר המקוון ETSY

למכור אונליין לכל העולם בזירת המסחר המקוון ETSY – למי זה מתאים?

רובנו מכירים את EBAY ואת AMAZON, אבל קיימת זירה לוהטת נוספת בשם ETSY למסחר מקוון.

 

אז מה הסיפור ולמי זה מתאים? פלטפורמת ETSY נולדה כדי לתת מענה למעצבים, למוצרים "בוטיקיים" יותר, ובאופן כללי תפיסת העולם שלהם היא להיות יותר אנושיים ופחות אוטומטיים (אני מאוד אוהבת את הקונספט, חייבת להודות, אבל בהחלט לא מתאים לכל אחד).

אחד מהאלמנטים שקיימים באתר של ETSY הוא מעין מגזין אונליין, שכל פעם עושה פוקוס על מוצרים אחרים. במאמרים משולבים מוצרים שונים שנמכרים באתר, ואפשר להגיע אליהם דרך הלינקים במאמר. משיטוט קצר, למשל, הגעתי לביצייה (אני ממש אוהבת ביצה רכה, כמו שסבתא פאני שלי היתה מכינה בילדותי).

 

אז אם המוצרים שלכם בעלי נטייה מיוחדת יותר, עיצובית, זו זירה שאתם חייבים להיכנס אליה ולקבל בה חשיפה.

 

עלויות המכירה:

פרסום מוצר עולה 0.72 ש"ח (72 אגורות) ונשאר פעיל 4 חודשים או עד המכירה

כשהמוצר נמכר (מזל טוב!), האתר יגבה 5% ממחיר המכירה, ויש כמובן את העמלה של פייפאל PAYPAL בגין התשלום

מודל פשוט, הוגן, כשהערך המוסף הוא חשיפה מדהימה ללקוחות בארץ ובעולם

 

קידום מוצרים ממומן – לפחות בתחילת הדרך, ובמיוחד בקטגוריות עם הרבה תחרות, כדאי מאוד להשתמש באופציה של קידום מוצרים ממומן בתוך מנוע החיפוש של ETSY. זה בעצם אומר שהמוצרים שלכם יופיעו במקומות הרבה יותר טובים מאשר המקומות האורגניים.

שוב, ככל שהחנות שלכם תצבור מוניטין, יתכן שתוכלו להפחית בהוצאה הזאת, אבל בהתחלה זה כמעט חובה. אפשר לשלוט בתקציב היומי, וגם במקסימום עלות לקליק. המודל דומה למודעות גוגל, תשלמו רק על קליקים של אנשים שנכנסו למוצר שלכם.

 

אופן ניהול החנות שלכם:

המערכת פשוטה למדי, ניתן לנהל מהמחשב או מהאפליקציה שלהם, כשיש כמה דגשים שכדאי לשים לב אליהם:

  1. תמונות מוצרים מקצועיות ובאיכות גבוהה – אני יודעת שיש לכולנו טלפונים ומצלמות, אבל לפעמים שווה להשקיע בסשן עם צלם מקצועי. התמונות האיכותיות הן השקעה שמחזירה את עצמה ע"י הגברת המכירות. כמו כן, התמונות יחזיקו מעמד איתכם זמן ארוך ברוב המקרים.
  2. סקר שוק – אמנם במוצרים מעוצבים קשה לפעמים לשים תג מחיר, אבל כדאי לדעת לפחות סדר גודל, להביט ימינה ושמאלה על מוצרים דומים בקטגוריה. שוב, האמנות שלכם היא שלכם ואתם תתמחרו אותה לפי מה שאתם מרגישים, אבל לפחות בהתחלה כדאי לשמור גם על רמת מחירים ריאלית יחסית לשוק.
  3. אופטימיזציה עבור מנועי חיפוש SEO – שבו והגדירו את הביטויים החשובים ביותר שרלוונטיים למוצרים שלכם. בנייה של החנות ותיאורי המוצרים באופן נכון תביא לחשיפה טובה יותר של החנות שלכם במנועי החיפוש. למשל, אם אני מחפשת כלי לביצה רכה (בהקשר לדוגמא שנתתי למעלה) ואני לא ישראלית, אני אכתוב כך אולי:

 

ביצה רכה חיפוש

 

 

פה אנחנו כבר רואים את הכוח של ETSY, אשר התוצאות שלה מופיעות בעמוד החיפוש הראשון של גוגל, די למעלה.

כשאני נכנסת ללינק אראה הרבה מוצרים שעונים על התיאור הזה, בשורה העליונה מודעות ממומנות ובהמשך מוצרים "רגילים":

 

 

רכה אופציות באתר עצמו

 

 

אז לא לשכוח, קחו בחשבון שאתם רוצים להיפתח ללקוחות מכל העולם, ותכנון מילות החיפוש צריך להיות בהתאם, כדי שימצאו אתכם.

 

 

איפה עדיף לי למכור? EBAY או ETSY ?

 

אתחיל מהשקפת העולם הפרטית שלי – תמכרו בשתי הזירות

אבל, זה עניין מאוד אישי ולא לכל אחד יש את המשאבים להתמודד עם שתי זירות במקביל, פלוס בלוג, פלוס אומנות פלוס כל מיני דברים אחרים שהעסק מצריך.

 

השאלה חשובה ולגיטימית, לכל מי שמגשש את צעדיו הראשונים במסחר מקוון. יש יתרונות וחסרונות לכל פלטפורמה.

העמלות של ETSY יותר פשוטות להבנה, יותר נמוכות יחסית, במיוחד למי שמוכר כמויות קטנות. החשיפה טובה מאוד בETSY למרות שהגודל של EBAY נותן חשיפה כפולה, אבל לא לאותו סוג קהל. כלומר, האם אנחנו באמת צריכים חשיפה ענקית לקהל פחות רלוונטי למוצרים מעוצבים ואומנותיים? או שנעדיף את החשיפה של ETSY לקהל שיותר מתאים למוצרים שלנו?

 

המערכת של ETSY מאוד ידידותית למשתמש, זה חשוב למוכרים שמעדיפים לתחזק את החנות בעצמם ועדיין להשאיר זמן לאומנות שלהם.

עוד הבדל משמעותי בין ETSY ל- EBAY הוא המדיניות לגבי הגנה על לקוחות. בEBAY באופן מובהק הלקוח תמיד צודק, לעומת זאת בETSY הגישה קצת פחות קיצונית ומגנה גם על המוכר.

 

בכל מקרה, כדאי להחזיק במקביל אתר משלכם, או בלוג, אשר יפנה לרכישות המוצרים שלכם בפלטפורמה שבחרתם.

רוצים לשבת ולדבר על זה? להתייעץ? עזרה בהתחלה? בשמחה, צרו קשר

 

בינתיים, הנה דוגמא לחנות ETSY שהקמתי עבור לקוח בשבועות האחרונים (לחיצה על התמונה תעביר אתכם לחנות עצמה):


ETSY STOREFRONT SAMPLE
Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on pinterest